التسويق الترويجي
تهدف هذه الإستراتيجية إلى زيادة المبيعات على المدى القصير بالإضافة لتوجيه مسارات وكميات المبيعات. ويتم قياس فعاليتها من خلال تقييم حجم المبيعات والحصة السوقية والأرباح. وتشمل هذه الإستراتيجية مجموعة واسعة من الأنشطة التسويقية، مثل قسائم الشراء، وجوائز السحب، والخصومات، والعروض التسويقية، وتراخيص استخدام المنتج، إلخ.
Promotion Marketing
This is the marketing method that encourages short-term purchase, influence trail and quantity of purchase, and are measured in terms of volume, share and profit. It includes coupons, sweepstakes, rebates, premiums, special packaging, cause-related marketing and licensing.
العميل المحتمل المؤهل
هو العميل المحتمل بعد أن أصبح مؤهلًا بشكل أكبر لشراء المنتج المعروض، ويكون لديه الاستعداد والقدرة المالية وسلطة اتخاذ القرار المتعلق بشراء المنتج.
Prospect
This is a potential qualified customer having the willingness, financial capacity, authority, and eligibility to purchase the offering.
العلاقات العامة
يشير هذا المصطلح إلى إدارة الاتصالات بين الشركة والعملاء (أو الجمهور المستهدف) باستخدام المنشورات الإعلانية وغيرها من الأنشطة الترويجية، وهي تهدف إلى التأثير على مشاعر وآراء ومعتقدات الجمهور حول الشركة ومنتجاتها أو خدماتها، أو حول فوائد هذه المنتجات أو الخدمات، أو حول الأنشطة الترويجية التي تقدمها الشركة للعملاء الحاليين والمحتملين وغيرهما من الأطراف المعنية.
Public Relations (PR)
This refers to the communication management that aims to make use of publicity and other nonpaid forms of promotion and information to influence the feelings, opinions, or beliefs about the company, its products/services, or about the value of the product/service or the activities of the organization to buyers, prospects, or other stakeholders.
إستراتيجية السحب الإعلانية
تشير هذه الإستراتيجية إلى الإعلانات التي يتم نشرها بناءً على الاهتمامات التي أظهرتها إحدى الفئات الاستهلاكية (مثل إظهار المنتج الذي يُتوقع الاهتمام به بشكل متكرر أمام المستهلك أثناء التصفح بشكل يتيح له شراء المنتج مباشرةً من خلال النقر عليه.) • راجع: إستراتيجية الدفع الإعلانية
Pull Advertising
It refers to advertising placed in response to interest shown by an individual audience, such as placing a product in the consumer’s path-to-purchase when they are considered as actively looking for it. • See Also: Push Advertising
إستراتيجية الدفع الإعلانية
يُقصد بهذه الإستراتيجية الإعلانات والحملات الترويجية الموجهة لجمهور معين على الرغم من عدم إظهار هذا الجمهور أي نوع من الاهتمام بالمنتج.
• راجع: إستراتيجية السحب الإعلانية
Push Advertising
This refers to advertising and promotion aimed at a target audience when there has been no indication of any interest.
• See Also: Pull Advertising
الوصول للمستهلك
يشير هذا المصطلح لعدد أو نسبة الأفراد ضمن فئة استهلاكية معينة الذين تعرضوا للإعلان (لمرة واحدة على الأقل). وهو يستخدم لقياس مدى انتشار الإعلان بين الفئة الاستهلاكية المستهدفة.
Reach
The number or percentage of individuals in a defined population who are exposed at least once to an advertisement. It measures the breadth of an advertisement’s spread across a population.
الاسترداد النقدي
يُطلق عليه أيضًا اسم الخصم النقدي، وهو أحد أنواع العروض الترويجية التي تلجأ إليها الشركات لزيادة المبيعات وتشجيع المستهلكين على الشراء، حيث يتيح خصم مبلغ محدد من إجمالي ثمن المنتج عند الدفع نقدًا. مثال: اشترِ بقيمة 20000 ريال واستمتع بخصم 25% على مشترياتك.
Rebate
It is a form of retrospective buying discount used as a sales promotion. Example: If you buy with 20,000 Riyals, you will get a 25% immediate rebate.
ترشيح العملاء
هو قيام أحد العملاء الحاليين باقتراح عملاء محتملين آخرين لأحد ممثلي المبيعات.
Referral
This is a lead for a prospect given to the salesperson by an existing customer.
طلب تقديم العرض
هو طلب رسمي يقدمه العميل للبائع يقوم الأخير بموجبه بإعداد وإرسال تقرير (أو عرض) يوضح فيه كيف يمكن للمنتج الذي يقدمه تلبية واحد أو أكثر من احتياجات الأعمال الخاصة بالعميل.
Request for Proposal (RFP)
This is a formal invitation in which a customer asks vendors to submit their proposals that demonstrate how a product/service they offer can address one or more of the customer’s key business needs.
تحميل المعجم الريادي
4.82 ميغابايت
.svg.png){kind=logo}
التعليقات والاستفسارات
أضف تعليق